Kun päätät myydä kiinteistösi Turkissa, varo välittäjiä, jotka yrittävät manipuloida hintaa ja antavat vaikeasti pidettävissä olevia lupauksia voidakseen solmia sopimuksia, jotka hyödyttävät enemmän välittäjää kuin myyjää.
Turkissa jotkut kiinteistövälittäjien eettiset standardit ja ammattimaisuus eivät aina vastaa Länsi-Euroopassa tavallisesti noudatettavia käytäntöjä. Joidenkin välittäjien taipumus on asettaa omat etunsa asiakkaiden edelle. Lisäksi alalla ei ole vahvaa sääntelyelintä, mikä mahdollistaa näiden välittäjien eettisten rajojen ylittämisen ilman seurauksia.
Jotkut välittäjät houkuttelevat myyjiä lupaamalla epärealistisen korkean myyntihinnan – vain painostaakseen heitä myöhemmin hyväksymään alemman tarjouksen tai venyttämään myyntiä, kunnes myyjä antaa periksi turhautumisen vuoksi.
Siksi varo sokeasti luottamasta välittäjään, joka lupailee korkeinta myyntihintaa.
Miten se toimii:
- Välittäjä sanoo: "Voin myydä kiinteistösi 120 000 eurolla – paljon markkina-arvon yläpuolella!"
- Allekirjoitat sopimuksen välittäjän kanssa odottaen myyntiä liioitellulla hinnalla.
- Viikkojen tai kuukausien jälkeen ilman tarjouksia välittäjä sanoo: "Markkina on muuttunut – meidän on alennettava hintaa 99 000 euroon."
- Epätoivoinen myydäksesi suostut alempaan hintaan ja päädyt myymään paljon alhaisemmalla hinnalla kuin alun perin luvattiin.
Miksi tämä on ongelma:
- Hukkaan mennyt aika: Kiinteistösi jää myymättä, ja menetät todellisia mahdollisuuksia.
- Alempi lopullinen hinta: Päädyt myymään vähemmällä kuin olisit voinut.
- Jos välittäjä on valmis pettämään sinua hinnoittelun suhteen, on todennäköistä, että hän kykenee myös muihin epärehellisiin käytäntöihin.
Miten välttää tämä
Vältäksesi joutumasta tämän uhriksi, noudata seuraavia vaiheita:
- Tutki markkinaa: Tarkista vertailukelpoiset myynnit alustoilla kuten Sahibinden, Hürriyet Emlak ja muilla portaaleilla. Lisäksi kysy muilta kiinteistön omistajilta alueellasi, millä hinnalla he ovat viime aikoina myyneet kiinteistönsä, jotta saat selkeämmän kuvan markkinoista.
Hinnan asettamisen perusteleminen datalla
Hanki useita arvioita: Pyydä useita arvioita eri kiinteistövälittäjiltä kiinteistösi todellisen arvon arvioimiseksi. Pyydä selityksiä: Pyydä jokaista välittäjää selittämään hinnoittelunsa. Ihannetapauksessa heidän tulisi vertailla sitä nykyisiin ilmoituksiin ja viimeaikaisiin myynteihin samanlaisista kiinteistöistä. Tarkista ilmoitustiedot: Varmista ilmoitusten päivämäärät ja tiedot, joita käytetään vertailuina, nähdäksesi, kuinka kauan nämä ilmoitukset ovat olleet markkinoilla.Kaiken kaikkiaan realistisen myyntihinnan asettaminen on yksi tärkeimmistä asioista kiinteistön myymiseksi. Liian korkea hinta voi johtaa siihen, että kiinteistösi ei myy, ja välittäjät saattavat käyttää tätä painostaakseen sinua alentamaan hintaa myöhemmin.
Jos tarjous ja lupaus kuulostavat liian hyviltä ollakseen totta, ne todennäköisesti eivät ole totta.
Kommentit
Lähetä kommentti